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公司簡介

 華特認為,品牌有以下特點:


      品牌是客戶在面對眾多競爭產(chǎn)品做選擇時潛意識中對某一產(chǎn)品或服務(wù)的知名度、可信度、美譽度的快速回憶、判斷和評價。讓客戶感動過的品牌在這個時候很容易得到客戶的青睞;

      品牌具有杠桿功能,它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更為理想的投入產(chǎn)出比;

      品牌遵守萬有引力規(guī)則,上升十分緩慢,掉落卻十分迅速。


華特認為,品牌=(使用價值+情感價值)/ (價格+耗費時間精力)


      要努力做大分子,做小分母;

      要努力提高用戶的積極、正面、美好心情:信任、品位、舒暢、感覺很值;

      要努力降低用戶的消極、負面、不良心情:耗時、耗力、擔(dān)心、感覺不值;

      品牌建設(shè)有“術(shù)”的因素,但最主要還是“道”的作用。像精心才能出精品一樣,品牌是企業(yè)品格的一種延伸。公司要堅持做實為主,做勢為輔;

      品牌需要十年磨一劍,企業(yè)要能擋住不合理的短期、局部利益誘惑。


華特認為,公司要出品牌,下述幾方面是不可或缺的:

     

       1)   企業(yè)的資源就像一桌的菜,品牌就是菜里的鹽。沒有鹽,再好的菜也不會有好的味道。

       2)   賣產(chǎn)品→賣技術(shù)→賣品牌→出標(biāo)準(zhǔn),這代表著一個企業(yè)的不同發(fā)展層次。

       3)   沒有品牌的企業(yè)永遠只能算是平庸的企業(yè)。

       4)   品牌具有杠桿功能,它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更為理想的投入產(chǎn)出比。

       5)   品牌遵守萬有引力規(guī)則,上升十分緩慢,掉落卻十分迅速。

       6)   你騙顧客一次,顧客會記恨你一輩子。

       7)   品牌就是一個“值”字。品牌=(使用價值+情感價值)/ (價格+耗費時間精力)

       8)   要努力提高用戶的積極、正面、美好心情:質(zhì)量、品位、放心、感動,感覺很值;

       9)   要努力降低用戶的消極、負面、不良心情:耗錢、耗時、耗力、擔(dān)心、不滿,感覺很不值;

       10)  品牌建設(shè)有“術(shù)”的因素,但最主要還是“道”的作用。

       11)  就像精心才能出精品一樣,品牌是企業(yè)品格的一種延伸。公司要堅持做實為主,做勢為輔;

       12)  品牌需要十年磨一劍,企業(yè)要能擋住不合理的短期、局部利益誘惑。

       13)  產(chǎn)品的信價比,能滿足客戶的差異化需求,行業(yè)里的核心企業(yè),長久以來的良好履約記錄,企業(yè)讓人放心的發(fā)展未來,是品牌的基本要素。

       14)  具有很強的創(chuàng)新能力的公司,往往能給客戶以期待感和驚喜。

       15)  來自政府、有影響力的社會組織對企業(yè)在社會責(zé)任、信譽、能力、合規(guī)性、過程管控(如ISO/VIS/CIS/ERP)等方面的評價和認定,是一種客戶容易接受的公信力。

       16)  公司的團隊成員在點點滴滴的工作中自然而然流露出來的優(yōu)秀品格和對企業(yè)的歸屬感,最容易贏得客戶的美感。

       17)  合適的品牌策劃。公司既要有好酒不怕巷子深的情懷,還要有好酒還需勤吆喝的危機意識。


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